ทักษะและเทคนิคการเจรจาต่อรองสำหรับการขายและการตลาด ชั้นเซียน Technical & Negotiation Skill for Sales & Marketing

รายละเอียด

วัตถุประสงค์ :
ทำความเข้าใจกับหลักการของการเจรจาต่อรอง
พัฒนาทักษะของนักเจรจาที่มีประสิทธิภาพ
หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปในการเจรจาต่อรอง
พัฒนากลยุทธ์และยุทธศาสตร์การเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพ
ทำความเข้าใจเกี่ยวกับองค์ประกอบของ “Win-Win” ในการเจรจาต่อรอง
บทนำ
ในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็ว และมีการแข่งขันสูงในปัจจุบัน มีความเสี่ยงที่สิ่งต่างๆจะไม่เป็นไปแผนงานที่ต้องการ การมีทักษะในการเจรจาต่อรองจะช่วยให้การทำงานของด้านการขายและการตลาดดีขึ้นในการจัดการกับสถานการณ์เหล่านี้ การพัฒนาทักษะการเจรจาต่อรองจะช่วยให้เกิดผลลัพธ์ที่มีประสิทธิผลภายในองค์กรและกับผู้ที่ทำธุรกิจด้วย หลักสูตรนี้จะช่วยให้พัฒนาทักษะในการเจรจาต่อรองและใช้ความสามารถจากการเจรจาต่อรองในการมีอิทธิพลต่อคนในทิศทางที่เราต้องการ

คอรส์สัมมนาเชิงปฎิบัติการนี้มุ่งเน้นที่การปรับ/ พัฒนาการเจรจาต่อรองเพื่อการดำเนินการธุรกิจให้มีประสิทธิภาพและประสิทธิผลมากยิ่งขึ้น โดยเรียนรู้ในทฤษฎีและหลักการการเจรจาต่อรอง จิตวิทยาการเจรจาต่อรองและเทคนิค
ในคลาสจะมุ่งเน้นที่ผู้เรียนเป็นหลัก เพื่อยกระดับให้ดีขึ้นกว่าก่อนเข้ารับการอบรม และสามารถใช้การเจรจาต่อรองเพื่อการจัดการงานของตนได้ดียิ่งขึ้น
หัวข้อในการสัมมนาและอบรมเชิงปฏิบัติการ
• ทำความเข้าใจกับหลักการของการเจรจาต่อรอง
• ลักษณะและทักษะของผู้เจรจาที่มีประสิทธิภาพ
• ประเภทของการเจรจา
• WIN- WIN vs WIN LOSE negotiation
• จุดอ่อนและจุดแข็งของตนเองในการเจรจา
• การระบุวัตถุประสงค์และการกำหนดวาระที่ชัดเจน
• การเตรียมการสถานการณ์ และบรรยากาศที่เหมาะสมในการเจรจาต่อรอง
• การประเมินบุคคลิก สไตล์คู่เจรจาเพื่อความสำเร็จ
• การวางแผนและการเตรียมการสำหรับการเจรจาต่อรอง
• กลยุทธ์และยุทธศาสตร์ของนักเจรจาต่อรอง
• ขั้นตอนในการเจรจาต่อรอง
• เทคนิคในการเจรจา
• ทักษะที่ควรมีในการเจรจาต่อรอง
• การโน้มน้าวใจคู่เจรจา
• ข้อผิดพลาดที่เกิดขึ้นในการเจรจาต่อรองและทางแก้ไข
• การจัดการสถานการณ์ที่เลวร้ายที่เกิดขึ้นในการเจรจาต่อรอง
• กระบวนปิดการเจรจาต่อรอง
ราคา
ราคา 5,900 บาท ( ราคานี้ไม่รวม แวต) / พิเศษ สำรองที่นั่งและชำระเงินภายในวันที่ 10/12/61 ลดเหลือท่านละ 5,000 (ไม่รวมแวต)/ จองอบรมครบ 4 ท่าน รับสิทธิ์ฟรีสำหรับ ท่านที่ 5 !!!!!
พร้อมของว่างและอาหารกลางวันที่ Fuji Restuarant (หรือเทียบเท่า )

วัน/เวลา/สถานที่
18/12/61
เวลา 9.00-16.00
COLAB
ชั้น 2 อาคาร ลิเบอร์ตี้สแควร์
287 ถนน สีลม บางรัก
กทม

คุณสมบัติผู้เข้ารับการอบรม
เจ้าหน้าที่ฝ่ายขายและการตลาด , ข้าราชการพนักงานรัฐวิสาหกิจที่ต้องใช้การเจรจาต่อรองในการดำเนินงาน , ผู้จัดการ, หัวหน้างาน, ผู้บังคับบัญชา, Supervisor, Manager, เจ้าของกิจการที่ต้องใช้การเจรจาต่อรองในการดำเนินงานและผู้สนใจเข้ารับการอบรม

Keyword
การเจรจาต่อรอง การขาย การตลาด4.0 การโน้มน้าวใจ การสื่อสาร Win-Win situation

วิทยากร
ดร. กฤษดา นุรักษ์เข

การศึกษา
•ปรัชญาดุษฎีบัณฑิต (Ph.D.Candidate)นิเทศศาสตร์และนวัตกรรมการจัดการ นิด้า
•เศรษฐศาสตร์มหาบัณฑิต จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย
•นิติศาสตร์บัณฑิต มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์
•วิทยาศาสตร์บัณฑิต(เศรษฐศาสตร์-เกษตร) มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์
•Mini Master of Creative Digital Marketing จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย
•Strategic HR Development Certificate จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย
•สำนักฝึกอบรมวิชาว่าความ สภาทนายความ

ตำแหน่งงานปัจจุบัน
• กรรมการผู้จัดการ : Executive Capability Development Center ( EXCAD Center Co.Ltd.)
• ทนายความ สำนักงานกฤษดาทนายความ
• วิทยากรเกี่ยวกับหัวข้อ Modern Trade & Traditional Trade Management , Presentation Skill , Sales Negotiation
Sales Leadership , Trade Marketing Development and Marketing

ประสบการณ์ทำงาน
• Deputy General Manager ( Pocky , Prezt , Pejoy , Alfie Brand ) บจก.ไทยกูลิโกะ
• Vice President : Marketing & Trade Marketing (Imperial Brand ) บจก.เคซีจี คอร์ปอเรชั่น (กิมจั๊ว)
• Group Key Account Manager : Modern Trade Channel (Anlene & Anmum Milk) บจก. ฟอนเทียร่าแบรนด์(ประเทศไทย)
• ผู้จัดการฝ่ายขาย บจก. จาโกต้าบราเธอร์เทรดดิ้ง
• Key Account Manager : Modern Trade Channel ( Heineken & Tiger & Cheer Beer)บจก.ไทยเอเชียแปซิฟิคบริวเวอรี่
• นักวิเคราะห์ทางการเงิน ฝ่ายบริหารการเงิน ธ.นครหลวงไทย
• นักวิเคราะห์สินเชื่อ ฝ่ายสินเชื่อ ธ.นครหลวงไทย