![](https://www.allthaitraining.com/wp-content/uploads/2024/01/เจรจา-845x321.jpg)
Public Training เปิดรับสมัคร ยืนยัน หลักสูตร เทคนิคการเจรจาต่อรองและการโน้มน้าวเพื่อปิดการขาย 10 ตุลาคม 2567
หลักการและเหตุผล
เทคนิคการเจรจาต่อรองและการปิดการขาย คือ เทคนิคสำคัญที่สร้างผลกำไรให้กับองค์กรมาทุกยุคทุกสมัย นักขายจึงต้องหมั่นฝึกฝนเทคนิคการต่อรองต่างๆ ที่จะช่วยส่งเสริมการสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า เพราะการปิดการขายที่ดีจะเป็นการช่วยลูกค้ามากกว่าเน้นขาย การขายจึงเน้นน้ำหนักที่การสื่อสารและการเจรจาต่อรองโน้มน้าวใจ เพื่อให้เห็นคุณค่าในสิ่งที่นักขายพยายามจะทำให้กับลูกค้า หากใครเคยขายจะรู้ว่าไม่ได้ง่ายอย่างที่ใครๆ เขาบอกกัน โดยเฉพาะกับลูกค้ายุคใหม่ที่มีความรู้ นักขายจึงต้องหมั่นทบทวนความรู้และฝึกฝนทักษะการเจรจาโน้มน้าวใจเพื่อปิดการขายอย่างสม่ำเสมอจึงจะสามารถปิดการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ดังนั้นหลักสูตรนี้จึงมาเป็นคำตอบให้ท่านที่ต้องการพัฒนาเทคนิคการต่อรองด้วย BATNA (Best Alternative Negotiation Agreement) ให้เกิดความเข้าใจที่ถ่องแท้และไม่พลาดทุกการปิดการขายแบบเหนือชั้น
วัตถุประสงค์
– ผู้เข้าอบรมเพิ่มความเข้าใจในการพัฒนาเทคนิคการเจรจาต่อรองและปิดการขาย
– ผู้เข้าอบรมได้ฝึกฝนเทคนิคการต่อรองจริงโดยใช้ BATNA
– ผู้เข้าอบรมเพิ่มเทคนิคในการเจรจาต่อรองและเลือกวิธีการต่อรองเพื่อเกิดประโยชน์สูงสุด
– ผู้เข้าอบรมทำความเข้าใจกลไกและองค์ประกอบการปิดการขาย
– ผู้เข้าอบรมได้เพิ่มความเข้าใจในการโน้มน้าวและไม่เสียเปรียบในการต่อรอง
หัวข้อบรรยาย
9:00-12:00
การสื่อสารและการเจรจาต่อรองเพื่อโน้มน้าวใจ
- หลักของการต่อรองเกิดความสำเร็จได้ง่าย
- ZOPA การเจรจาต่อรองที่ดีต้องมีการคำนวณที่ดี
- BATNA การสร้างทางเลือกในการสื่อสารเพื่อสร้างความพึงพอใจ
- ตัวอย่างของการใช้ BATNA
- กรณีศึกษาการเจรจาต่อรองด้วย BATNA
- Sharing ปัญหาในขั้นตอนการปิดการขาย
- Workshop การฝึกฝนเทคนิค BATNA
12:00-13:00 พักรับประทานอาหาร
13:00-16:00
การปิดการขายที่สมบูรณ์ต้องเป็นอย่างไร
- ทักษะการโน้มน้าว Convincing Skill
- องค์ประกอบการโน้มน้าวในการสื่อสาร
- กลไกการโน้มน้าวกับลูกค้าที่เข้ามาต่อรอง
- การใช้ BATNA และทักษะการโน้มน้าวคู่สนทนาในกรณีต่างๆ
- ขั้นตอนการปิดการขาย
- การวิเคราะห์ลูกค้าก่อนการปิดการขาย
- Workshop ฝึกฝนเทคนิคโน้มน้าวและปิดการขาย
- สรุปการบรรยาย
/////////////////////////////////
อบรมแบบ ONLINE ผ่าน ZOOM
เวลาอบรม 9.00-16.00 ได้รับใบประกาศนียบัตร ส่งทาง EMS
ราคาท่านละ 2,500 บาท/วัน (ไม่รวม VAT)
(โปรโมชั่นอบรม 4 ท่าน จ่าย 3 ท่าน) เฉลี่ยนท่านละ 1,875 บาท
อบรมแบบพบอาจารย์ ONSITE จัดอบรมที่ NOVOTEL สุุขุมวิท20
เวลาอบรม 9.00-16.00 ได้รับใบประกาศนียบัตรในห้องอบรม
ราคาท่านละ 3,900 บาท/วัน (ไม่รวม VAT)
โปรโมชั่น ลงทะเบียน 2 ท่าน ท่านละ 3,500 บาท
ลงทะเบียน 3 ท่าน ท่านละ 3,200 บาท
ลงทะเบียน 4 ท่าน ขึ้นไปท่านละ 2,900 บาท
ฟรี อาหารว่าง อาหารกลางวัน เอกสารอบรม กระเป๋าผ้า สมุด ปากกา
ติดต่อสอบถามจัดหลักสูตร IN HOUSE & PUBLIC TRAINING
TEL : โทร 099-162-9559 / 098-820-9929 / 092-624-7032
E-MAIL: CONTACT.TESSTR@GMAIL.COM
LINE ID : @TESSTRAINING
FACEBOOK : TESSTRAININGPAGE