การแข่งขันในปัจจุบัน ตลาดยุค 4.0 ทำให้เทคนิคการขายต้องพัฒนาไปอย่างมาก ไม่ใช่เพียงแต่เข้าพบลูกค้าแล้วก็เสนอขายเท่านั้น ยังต้องมีการวางแผนและใช้ทักษะต่างๆอย่างชำนาญ ในการ อ่านใจ จูงใจผู้ซื้อ และโดยเฉพาะอย่างยิ่งนักขายกลุ่มลูกค้าอุตสาหกรรม-ผู้ประกอบการ-SME-ตัวแนจำหน่าย จะต้องสามารถเป็นที่ปรึกษาที่ดีของลูกค้า เพื่อที่จะกำหนดบทบาทให้กับตนเอง และบริษัทของตน ในการช่วยพัฒนาความเจริญเติบโตของธุรกิจของลูกค้า …. ทั้งนี้ก็เพราะว่า นักขายอย่างที่ปรึกษาจะขายทุกสิ่งทุกอย่างในระบบ ซึ่งมีทั้งบริการและสินค้า

เนื้อหาหลักสูตร
เปิดมุมมองใหม่นักขาย
รู้ทันการตลาดยุคปัจจุบัน โลกเปลี่ยน การตลาดเปลี่ยน …. นักขายต้องเปลี่ยน อย่างไร ? สร้างโอกาสการขาย : เปลี่ยน – ปรับ – ผสานเทคนิคการขายวิธีเก่า เพิ่มวิธีใหม่ … ใช้ให้เป็น
นักขายสไตล์ที่ปรึกษา ที่ประสบความสำเร็จ
นักขายที่ปรึกษาในบทบาทต่างๆ
พฤติกรรมการติดต่อกับลูกค้า … ของนักขายที่ปรึกษา
สร้างความแตกต่างจากการขายทั่วไป สู่การขายแบบที่ปรึกษา
กลยุทธ์วางแผนงานขายอย่างที่ปรึกษา Consultative Selling & Key-Account Selling
การวางแผนธุรกิจ…แผนพัฒนากำไรร่วมกับลูกค้า  บริหารกลุ่มลูกค้า สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าอย่างยั่งยืน
 วางแผนจัดแบ่งประเภท-กลุ่มลูกค้า วิเคราะห์ความต้องการ ค้นหา solution สำหรับลูกค้าแต่ละประเภท ผูกใจลูกค้าไว้ด้วยกลยุทธ์ 5A (5A Strategic)
ศิลปะการสื่อสารเพื่อสร้างความสำเร็จในงานขาย
กลยุทธการขายเชิงรับ และเชิงรุก ในธุรกิจอุตสาหกรรม
กระบวนการขายอย่างที่ปรึกษา Consultative & Key-Account Selling Process
1 วิเคราะห์ศักยภาพการซื้อเพื่อตั้งเป้าหมายในการติดต่อและสื่อสารจูงใจ 2 การเข้าทาบทาม
3 การเสนอขายความคิดและสินค้า 4 วิธีปฏิบัติต่อการบอกปัดโต้แย้ง 5 วิธีปิดการขาย
การขายอย่างที่ปรึกษา : “PISET – A”
ฝึกปฏิบัติ ทำแผนการขายตามกระบวนการขายกับลูกค้าจริงของผู้เข้าฝึกอบรม
หัวข้อวิจารณ์การเข้าพบลูกค้าแต่ละครั้ง : ข้อเตือนใจไม่ให้พลาดในงานขาย

วันศุกร์ที่ 30 พฤศจิกายน 2561 เวลา 9.00 – 16.00 น. สถานที่ โรงแรม my hotel CMYK (รัชดาภิเษก)
ค่าอบรม ราคาทั่วไป 3,800 บาท [ บวก VAT 7% = 4,066 บาท ]
ราคาสมาชิก 3,300 บาท [ บวก VAT 7% = 3,531 บาท ]